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    教育行業市場拓寬離不開軟文推廣

    日期:2015-06-02

      教育行業被稱作“朝陽產業”,隨著我國教育產業規模的擴大,教育市場競爭也是日趨激烈。在這個新媒體技術發展飛快的今天,各行業的營銷從社會走向網絡,雖然教育行業不同于其他行業,但總體營銷模式還是比較相似,所以在除了實體互動營銷外,網絡上用軟文進行推廣各自的教育機構是必然趨勢。軟文推廣對于教育行業也能起到不小的最用,那么如何推廣才是正確的呢?

      1、社會廣告成本高,耗費大。教育行業在電視上、報紙平面媒體上做宣傳的費用花費很大,如果想在知名的欄目,在黃金時段做廣告,花費更是天文數字,而這筆錢用于教育本身的話,會更有意義。

      2、教育行業的關鍵在于品牌傳播,家長學生只認幾個大眾認可的品牌,不敢嘗試新教育機構帶來的服務。就像孩子上初中,即使是義務教育,家長和孩子還是擠破頭想辦法去上一直名聲大噪的民辦學校,誰都不會冒險去上還不知道教學情況的新生教育機構。

      3、營銷方式缺失導致口碑效應無法大規模開展,以至于沒有好的生源,就沒有好的經營收入,沒有豐厚的報酬,自然留不住優秀的老師,因經營慘淡,而最終導致人力資源流失。

      4、關鍵字賣廣告通常采用的是競價模式,往往關鍵字排名,誰出的錢多,誰的排名靠前,花費大,收效甚微。

      5、各教育機構如出一轍的單一的營銷模式,沒有考慮進行多種營銷模式整合,自然缺乏競爭力。

      如何用新的營銷方案來解決上述問題呢?由于網絡信息迅猛增長,覆蓋面大,對受眾影響深,所以借助軟文在網絡上營銷是最合適的,軟文網絡營銷具有費用低、影響大、見效快的特性,實體互動問答營銷則費用高、見效慢,其見效周期要達到數月,所以軟文營銷更具優勢。另外在進行網絡危機公關的危機轉換中,軟文營銷起到的作用更為強大,軟文的抓取速度及見效周期是不可比擬的。

      目前,我們是否還在用傳統的模式經營自己的教育機構呢?為不得不與一夜之間崛地而起的眾多教育機構進行激烈的競爭而身心疲憊呢?教育行業又如何借助軟文進行網絡營銷呢?

      一、策劃好的品牌推廣方案。學員在選擇教育培訓機構的時候,肯定是特別重視教育機構的口碑品牌,比如“新東方”、“新華”等,這些知名品牌的打造,使其人人皆知,生源不斷。但是不少具有一流條件的教育培訓機構,由于專注于教學而缺乏品牌營銷意識,因此即使有很好的教學優勢,也不被人所知,通過策劃在權威網站發布優秀的網絡軟文,幫你迅速提升教育培訓機構的品牌形象。

      二、策劃標新立異的廣告詞。如新東方的 “世上本來沒有路,走的人多了就成了路...... 世界上本來沒有新東方學校,因為來的人多了就有了新東方……”,如高校的“天子驕子的搖籃!”等等,讓你耳熟能詳,當大家想到說到看到這些廣告詞,立即就能想到你的教育機構。

      三、利用新聞形勢發布信息。軟文是通過多種形式隱蔽的“軟廣告”,教育行業的軟文題材應以新聞為主要形式展現,如教育機構的招生信息、師資力量、教學設備、入學率、升學率等各項優質教育信息、資源、成果,以及教育機構正面的,能產生好的效應的新聞素材,無疑都能打造好的軟文,以新聞的形式,通過各種發布平臺,如門戶類網站、新聞類網站、教育行業類網站、博客、論壇貼吧等進行及時真實巧妙的發布,增加網絡曝光強度,軟文具有強大的網絡擴散性,對受眾產生潛移默化的影響,一定會收到意想不到的效果,但需注意虛假的信息則會詆毀教育機構的形象和品牌。

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