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    做軟文營銷的模式與策略有哪一些?

    日期:2018-04-02

      企業可以與相關的媒體合作,大量發表宣傳企業或產品的軟性文章。這種軟文營銷比較理性。

      在軟文營銷的兩種模式與六種策略中,主動模式中發表文章、傳播概念兩種策略,與借力模式中明星效應、重大新聞兩種策略,都可以和軟文營銷跨界。主動模式,主要是通過策劃、組織和制造時間,吸引廣大受眾的興趣與關注。

      有些文章打著懷舊溫情的牌,讓人們做成一部電影,要當成是一種回憶。譬如新舊版本的電影,那些沒有看過舊版的人,也因為這些鋪天蓋地的文字,覺得某一話題的人不去看就是一大損失。

      在傳播概念方面,軟文營銷更是個中高手。健特生物的腦白金、先生口服液的“線粒能”、樂百氏純凈水的“二十七層凈化”、猴菇餅干“養胃”功能等都是在對概念進行營銷。

      軟文營銷中的借力模式,主要是通過社會新聞、事件以及人物等,結合企業或產品自身的特點展開相關的營銷活動。

      明星一直是眾多企業開展營銷活動的重要資源,這是因為利用明星的知名度可以增加產品的附加值。軟文營銷同樣可以借助明星的影響力。

      我們還可以利用有價值、有影響的新聞,將自己的產品與事件聯系在一起,以達到借力發力的傳播效果。比如,在四川汶川發生地震后,北京網秦天下科技有限公司迅速發動員工捐款數萬元,并迅速發布了一篇名為《蜀地巨震撼京城,秦人千里送“秦”意》的文章??催^文章的人,都會網秦公司有社會責任感的企業品牌形象留下了深刻的印象。

      當企業發生危機,社會出現重大突發事件時,企業同樣可以借此開展軟文營銷。如果能夠進行有效的危機公關,危機反而能夠產生意想不到的廣告效果。

      當企業發生危機時,企業可以通過表現良好的社會責任,樹立良好的社會形象,通過發布新聞型軟文的方式,變危機為轉機。比如,索尼曾被多家相機廠商職責因為使用了該公司的某種部件,導致相機產品存在質量問題。索尼快人一步,未等受眾獲悉這個消息,便在自己的網站上發布了維修通知,描述了出現問題的原因,并提出了相關解決的方案,同時宣布免費檢測和維修及免費更換器件。結果,該事件得到了圓滿的解決。

      當社會發生重大事件時,如果企業善于利用世紀,同樣可以為自己創造商機。比如,中國移動發現在數次自然災害中手機都成了受害者向外界求助的重要工具,時候便打出了“打通一個電話,能挽回的最高價值是人的生命”的廣告語,其高品質的網絡更是深入人心。

      在融合事件營銷的具體操作中,要盡量將事件揉進標題之中;而且要避免使用模糊的表達方式,標題中的新聞點也只能是唯一的。

      在正文中,不能知識講述事件本身,要發現和總結時間背后的問題,要有自己的觀點,不能人云亦云,支持什么,反對什么,必須旗幟鮮明地體現出來,不要怕引起討論,甚至爭論,那樣反而能夠達到營銷效果。

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