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    直擊讀者思維找到軟文營銷痛點

    日期:2020-11-14

           很多軟文營銷從業者總是在思考一個問題,為什么自己的文章很難獲得讀者的關注,其實如果你的軟文文章沒有什么影響力除了選題的問題就是你的寫作技巧了。想要實現更加高效的軟文營銷就需要更有質量的軟文文章作品和更加優秀的營銷思維。

    一、像營銷人員一樣思考

    在做軟文營銷的過程中,我遇到了成千上萬的客戶,但是許多人都是為了寫而寫,很苦惱到底怎么才能寫好,但是忽略了一個最簡單也最重要的點,那就是像營銷人員一樣思考,有效的軟文源于營銷思維。如果你先考錄怎么才能賣出產品,并提高你的文案技能,那么營銷寫作的大門就會打開。

    二、有效文案的原則

    文案寫出來就可以了?當然不是,最重要的是有效,不要應付公事,那么,什么造就了好的營銷文案呢?它始于掌握和消化這四個基本的銷售和營銷原則。

    1.了解讀者

    要知道你的目標受眾是誰,確保理解他們的關鍵“痛點”用最有可能傳達給他們的話語或交流方式來寫下這些痛點。“讀者是誰?”是你開始任何寫作時需要問的第一個問題。

    2.突出優勢和特點

    在你開始寫作之前,找出產品或服務對目標受眾的好處和特點,如果公司向受眾推銷產品,什么特點和優勢最重要?答案很簡單即盈利能力、競爭優勢、行業聲譽等。首先介紹好處,為所有棘手問題提供解決方案。然后再描述產品和服務的特點。

    3.創建獨特的銷售主張

    弄清楚你的競爭對手的核心信息,如果很難確定,那就縮小范圍,看看競爭對手有哪些遺漏的沒有強調的東西,即使是提供同樣的產品或服務也要想辦法幫助脫穎而出,并在你寫的營銷材料中展示獨特優勢。

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